相对五一前的淡季，高档二手车因证券市场的“长牛”而热销。老股民已经看到了股市泡沫的潜在风险，资金投入较大的股民已经开始套现。分析人士认为，这是近期高档二手车交易持续走高的主要原因。 　　二手车———被“长牛”带热 　　股市赚钱二手车市花　高端二手车开始热销   　　“没有想到最近高端二手车销售这么好！”上周，北京二手车市场很多做高档二手车的经纪人明显感觉到，在二手车市场进入了五一前的相对淡季时，高档二手车却由于年初以来股市的牛市而热销，很多在股市赚钱的投资人资金明显宽余，纷纷开始套现购买高档二手车，二手车市高端二手车交易明显增加。 　　●二手车购买交订金 　　二手车经纪人张先生介绍，前天他接待了一位女士，她看中了一辆价值近50多万元的宝马二手车，但是和以前很多的买车人不一样，这位女士并没有在两三天内购买，而是提出这辆车为她保留一星期时间，一星期之后，她将全款购买，为此这位女士预付了1.5万元的预付款。张先生说：“这在以前从来没有发生过，除非她的现金有问题。” 　　一个星期后，这位女士如约而至，以全款的方式买了这辆二手车。张先生也得到证实，这位女士正因为在股市赚了钱才决定购买自己喜欢的这辆车的。张先生说：“由于股市泡沫已经形成，一些投入资金比较大的消费者已经着手通过股市套现，这也是近期高档二手车交易持续走高的主要原因。” 　　●股市赚钱车市花 　　在上周的二手车市场，随处可见一些喜笑颜开的消费者，他们大部分为购买一些中高档二手车而来。在众多人中，一位年轻的女士接受了记者简单的采访，她说：“最近股市好，生意也还不错，因此就看看高档二手车，看看能不能换一辆好的。” 　　她承认，确实由于股市的原因，自己生意上的现金流开始好转，加上最近股市泡沫开始形成，因此决定退市套现，购买一些实际的资产，要不早晚会被套住。思前想后，决定换一换车，也是公司发展的需要。 　　一些二手车经纪人证实，其实在二手车市，高档二手车消费大部分是公司行为，在以前，北京这类二手车主要销往外地，而最近开始，北京一些公司及个人购买高档二手车的比例明显增加。 　　●为什么购买的是二手车？ 　　根据分析，最近高档二手车价格确实比较稳定，加上前一段时间库存量大的原因，一些高档二手车的价格相对比较有吸引力。另外从新车市场进口车的表现来看，新进口车的价格仍然有走高的迹象，因此和新车相比，二手的高档进口车就很诱人了。 　　另一个原因是现在购买一些大排量的新进口车，需要负担最高30%的消费税，而目前二手车市场大部分的二手进口车购买之前都没有这个税费，因此其二手车价格相对于新车就便宜多了。比如以市场价格100万元、3.0排量的进口车为例，除去消费税，去年7月1日以前的价格在88万元左右，也就是说同样这款车差价为12万元，而购买没有交纳消费税之前的进口二手车，消费者可能因此省却最少5万至6万元，这也是为什么高档二手车便宜的主要原因。 　　●低端二手车销售乏力 　　和高端二手车表现正好相反，低端二车手由于股市的原因反而低迷。北京旧机动车交易市场总监王萌分析认为，主要原因是股市效应让很多本打算买二手车的消费者短期内放弃购买。他说，他身边的一些朋友，在听到股市高回报率之后，也开始跃跃欲试，因此买二手车反而决定放弃一段时间。 　　在这一情况的影响下，二手车市场表现出了前所未有的局面，高档二手车好卖而低端车步入一个相对停滞时期。一些专业人士分析，如果股市后市牛市局面继续，这种局面还将持续一段时间，否则二手车市场和新车市场一样，都将受到股市带来的这种影响。（北京青年报：何登峰） 　　谁购买店内二手车 　　如果问你某一款二手车的价格，你能说出一个大概吗？目前这一问题已经制约着一些品牌二手车的发展。原因很简单，在新车价格都不是很稳定的情况下，一辆二手车的价格很难得到消费者认同，特别是在一个孤立的品牌二手车店内这一问题非常明显。目前，很多品牌二手车店内业务开始受到这一问题的困扰。 　　●品牌二手车定价困难 　　由于品牌附加值等原因，同样一款二手车型，在店内品牌二手车要高于市场的二手车价格。但是在实际的购买当中，不同的销售方式决定着两种二手车销售的不同境遇。比如在市场内，消费者一般会看所有同类型的二手车，直到价格满意为止，而在店内品牌二手车，由于车源只有一款或者比较少等原因，消费者只能接受这款品牌二手车的高价格，因此在很大程度上影响了品牌二手车的成交。 　　一位店内负责二手车业务的人员说：我们展示的二手车很孤立，因为消费者很难作出比较，认同这款车的价格，而实际的情况是，品牌二手车属于企业力推，实际的购买价值绝对比市场二手车高。 　　●品牌二手车附加值高 　　以大部分品牌推出的二手车为例，基本上在收购环节就开始对这款车做技术鉴定，有些多达100多项，这就从源头上保证了车的质量。对于一些品牌认证的二手车，往往要进行多项维修，并提供质量担保，比如提供售后服务等。这就使得品牌二手车实际上成为企业等同于新车品牌的二手车了，因此实际的价格要优于市场上其他类型的二手车。 　　但是实际的情况不是如此，很多消费者对于品牌二手车的认同度并不高。一位消费者看完店内二手车后说：“价格并不低呀，是不是这个价格比市场上高很多呀？”这位消费者认为，实际上购买二手车还是希望通过比较，选择一个价格低的车型，而店内二手车根本无法进行这样的选择。 　　●二手车价格可以更透明 　　目前，一些品牌二手车已经认识到这一问题，希望通过与二手车市场的融合来强化品牌二手车的认同感。比如东风日产二手车在花乡二手车市场成立一个销售中心，负责北京8家4S店内二手车业务，通过这样的融合，品牌二手车基本上能掌握二手车的市场行情，这样品牌二手车的价格将更加趋于合理。 　　一些专业人士认为，当务之急，二手车的价格可以进行拆解，使二手车的价格更加透明。这位人士说，同样一款二手车，在不同的交易方式下，其价格表现也不尽相同。比如一款二手车具有四个价格：个人之间交易价格、经纪公司价格、品牌二手车价格和拍卖价格，这几个价格因为其附加值不同而不同。而作为价格最高的品牌二手车因为附加值最高价格也最高，但是这个高价格并没有得到消费者的认同。 　　这位人士建议，品牌二手车可以根据消费者需求有几种不同价格，比如售后服务一年的价格和售后服务两年的价格、检测费用和不检测价格、认证二手车价格和非二手车认证价格等等，消费者选择时会比较清楚品牌二手车的价值所在，并最终决定是否购买品牌二手车。（北京青年报：何登峰）